朱作英教你通过漂流瓶寻找客户

   使用微信的玩家都了解漂流瓶功能，你可以选择“扔瓶子”或是“捡瓶子”。关于前者，无论瓶子里装的是语音还是文字，都可以被扔到“海里”，并且在短时间里会被人捡起来。很多人惊奇地发现，当自己把瓶子扔出去后，可能同时会被若干人捡到，当然，很多人会回复你的瓶子。

   作为企业“玩家”，你完全可以把企业或是产品信息“装入”瓶子里面，不过，你无须担心会被“不需要”的人捡到而错失宝贵机会，虽然每天“扔瓶子”和“捡瓶子”的数量是有限的，因为当人们捡起瓶子并且了解了其中的内容后，可以选择回复或是再次扔进海中，给需要这些信息的人。

   企业通过漂流瓶寻找客户的技巧如下：

   1.需要简短地表达想法，意在吸引潜在客户的注意力。

   每个漂流瓶都只分给你很少的时间与书写空间，所以在发表想法的时候，得做到简明扼要，既要说清楚企业的背景资料和经营项目，还得把联系方式留下来，这就考验了使用者的语言组织能力。当然，你不一定要说满一分钟或是把字打得满满的，内容越简要，客户越有兴趣看。例如，某企业在利用微信宣传新产品时这样说道：“还在为送家人和朋友礼物而发愁吗？不如让我帮你解决这个难题，如果你愿意加我为好友，就能看到相册中各种富有创意的礼物，至于价格嘛，也是你满意的。”在微信平台中想要留住更多潜在客户，必须利用好每一项资源。当然，不要表现出“希望对方购买的意愿”，而是要把的产品“呈现”在他们“眼前”，一旦潜在客户心动了，就会自己找上门，营销过程会变得更加有意义。

   2.通过“捡瓶子”的方式，找寻潜在客户。

   除了把企业的信息发布出去，商家也可以去寻找有需要的人，“漂流瓶”功能中，你每天可以捡到20个瓶子，也就是说，完全有机会寻找到潜在客户，这也是商家不能放弃的“机遇”。

   3.管理好从漂流瓶中寻找来的客户。

   捡到漂流瓶的客户也许会回应你的瓶子，但是不一定马上接受你的好友申请，所以要求商家抓住简单的攀谈机会（有些人害怕潜在客户流失，所以在对方回应他的瓶子之后，马上说出希望对方购买产品的想法，反而让客户觉得别扭，毫无新意可言不妨先与对方建立起“亲密关系让对方喜欢和你聊天，甚至可以说一些与产品无关的事情。如果你没有激发起用户的足够兴趣，营销工作就很难进行，当他非常喜欢与你聊天的时候，再去申请加对方为好友，就会容易很多。

   对商家而言，“漂流瓶”的出现，无疑是给他们提供了寻找潜在客户的另一机会，不妨利用好它，让瓶子帮你飘来更多财富。